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初踏入最後機會保險業沒有人脈，於是她透過職域開發，靠填問卷的方式累積人脈。她抱持「不懂就問、主動學習」的態度，堅信「付出時間在哪裡，成就就在哪裡」，終於成功開發陌生職域市場。問她究竟如何打開陌生市場、成功得到客戶的信任？范素敏說：「站在客戶的立場著想，傾聽客戶的心聲，以將心比心的心態，設身處地為客戶著想。有需求才有議題，有議題才能提供應對之道。」她認為，解決客戶的擔心才是成交的關鍵點。
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她認為成功不只是一人到位，而要千軍萬馬齊聚，她更期許自己：以愛為出發點，透過永達優質平台招募人才、廣納菁英，培育更多的行銷戰將，扮演保險企業家的推手，與屬員共同成長，打造財富自由的菁英團隊！
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